De la Gestión Comercial al Cierre de Ventas

Esta colección está dirigida a aquellos profesionales que se encuentran interesados o que forman parte del mundo comercial. A través de videos, artículos, infografías y entrevistas a profesionales del mundo de la venta, los participantes encontrarán un conjunto de recursos previamente organizados para ayudarle a entender aquellas mejores prácticas y tips que le facilitarán su desempeño diario en el mundo de la venta.

¿QUÉ APRENDERÁS?

• Identificar los fundamentos básicos del buen comercial y cómo cualquier persona puede ser buen vendedor.
• Comprender las implicaciones estratégicas de la operativa comercial para la consecución de los objetivos de la empresa.
• Familiarizarse con las etapas del embudo comercial y el rol del comercial en cada etapa.
• Aprender las nociones para preguntar con éxito para obtener la información.
• Calificar la calidad del cliente prospecto en las áreas fundamentales para que la venta sea satisfactoria para el cliente y el proveedor.
• Gestionar la sensación de urgencia.
• Conocer las etapas del proceso de venta personal y los fundamentos tácticos que el comercial necesita en cada fase.
• Detectar las señales de cierre que nos da el cliente durante el proceso de venta personal.
• Entender la relevancia del seguimiento de la entrevista personal con independencia del cierre de la venta.
• Exposición a los fundamentos de liderazgo y motivación de equipos comerciales.

CONTENIDOS DE LA COLECCIÓN

• Arte y ciencia de la venta
• Etapas del embudo comercial
• Fases de la experiencia del cliente
• Rendimiento comercial
• Apertura positiva
• Tácticas de aproximación
• Creación de valor
• Estilos de liderazgo comercial
• Motivación
• Seguimiento